Lançar novas peças é um momento ótimo para se fazer um trabalho que incentive as pessoas a quererem comprar. Tudo isso pode ser trabalhado de forma bem prática, mas constante, que é o que vai fazer a diferença.
As dicas aqui são baseadas em outros lançamentos de coleção na Fino Corpo, mas especialmente no lançamento do atacado online que foi feito em Maio de 2021.
1. Defina uma data e hora de lançamento e fale sobre ela TODOS OS DIAS
Não adianta você querer lançar algo novo de uma hora pra outra e esperar que as pessoas queiram comprar.
O segredo de um lançamento bem sucedido é o que chamamos de antecipação. É você, dias antes, falar sobre a data de lançamento, sobre o que a pessoa pode esperar, dar spoilers e tudo mais.
Tudo isso ajuda a pessoa a ficar empolgada para comprar quando você lançar novas peças.
Por isso, defina uma data e comece a falar sobre ela todos os dias pelo menos 15 dias antes (posts, stories…). Não tenha medo de parecer repetitiva. A intenção é realmente fixar a data na cabeça da pessoa.
2. Crie um grupo especial no WhatsApp com as pessoas mais interessadas
Você pode criar um grupo aberto ou fechado para juntar pessoas interessadas em comprar as novas peças que você vai lançar.
Nesse grupo, você:
- Solta mais spoilers sobre o que vem por aí
- Posta as imagens de posts do Instagram
- Tira dúvidas (se o grupo for aberto) ou chama para tirar dúvidas no privado (se o grupo for fechado)
- Disponibiliza a compra em um horário mais cedo (sensação de exclusividade)
Essas pessoas do grupo são as mais interessadas em comprar.
Depois de criar o grupo, você coloca o link dele na sua bio e em todos os posts que você fizer, você chama a pessoa para entrar no grupo clicando no link da bio.
Não esqueça de dizer que quem estiver no grupo vai receber o link para compra antes de todo mundo.
Importante: NUNCA adicione uma pessoa no grupo sem ela permitir. Vá no privado dela, faça um convite direto, fale sobre o lançamento e deixa o link do grupo. Se ela tiver interesse, ela vai entrar.
3. Pense bem nos seus posts
Tenha muito cuidado na hora de criar seus posts para que eles gerem interesse. Procure usar boas fotos, montar boas imagens, usar o Reels e os stories.
- Coloque um SAVE THE DATE em todos os posts
- Para posts do feed, faça carrossel e na última imagem chame para o grupo no WhatsApp
4. Monte uma estrutura para venda
Fazer essas antecipações pode acabar deixando as pessoas empolgadas demaaais pra comprar e pode ser que fique difícil pra você atender todo mundo da melhor forma.
Por isso, é sempre interessante você montar um local para vender as peças, em que as pessoas consigam ver o que tem disponível e montar seu carrinho.
Alguns sites que te ajudam com isso:
- Ajato (app gratuito; estrutura de loja online mas com fechamento da venda pelo WhatsApp)
- NuvemShop – usamos na Fino Corpo (pago; estrutura completa de loja online com fechamento de compra diretamente no site; 25% de desconto em qualquer plano + 30 dias grátis no seu primeiro mês usando este link).
A ideia é você montar uma estrutura que facilite tanto o processo de compra pra sua cliente, quanto também otimize o seu processo de atendimento. Assim todo mundo fica satisfeito.
5. Opcional, mas bem interessante: faça uma live shop no dia do lançamento ou um dia antes
As lives shops são lives, geralmente feitas no Instagram, nas quais você mostra as peças que serão lançadas.
Elas podem ser feitas tanto no dia do lançamento quanto no dia anterior.
Algumas dicas para a sua live shop NO DIA ANTERIOR:
- Você pode abrir as vendas antecipadamente só para quem tiver na live (pede pra chamar inbox)
- Ou você pode chamar as pessoas para entrarem no grupo VIP clicando no link da bio e reforçar que as pessoas que tiverem lá vão receber o link para compra antes de todo mundo.
Algumas dicas para a sua live shop NO DIA DO LANÇAMENTO:
- Mude o link da bio para o link da sua loja
- Mostre somente o que ainda está disponível
- Chame para clicar no link da bio para fazer o pedido
Não esqueça de chamar todo mundo para a live shop. No Instagram, no grupo… Mostre os bastidores de você também se preparando para a live shop.
6. Opcional, mas bem interessante: impulsione os posts de SAVE THE DATE para mais pessoas conhecerem
Com a partir de R$6,00 você já pode impulsionar posts no seu Instagram e indico fortemente você fazer isso com os posts de SAVE THE DATE que tiveram melhor alcance ou engajamento do seu lançamento.
Mande as pessoas dos posts que você for impulsionar diretamente para o seu Instagram.
Nesta live falamos sobre como usar anúncios para alcançar mais pessoas para o seu Instagram de Lingerie.
Use as dicas acima toda vez que você for lançar peças novas e não tenha medo. Com o tempo você vai pegando o jeito e tudo vai ficando mais fácil.
Gostaram das dicas? 💗
